Что же такое handmade? И ответ на этот вопрос зависит исклюсительно от вас! И если вы никак не можете определиться, что именно для Вас представляет ваш  Handmade — хобби или бизнес? Давайте попробуем сделать это вместе.

HANDMADE - хобби или бизнес? Дело для удовольствия или для денег? http://www.cbiz.club/

Конечно не раз все мы слышали эти замечательные выражения великих и успешных людей:

Наслаждайтесь тем, что вы делаете и вы никогда в своей жизни не будете работать. Билл Гейтс

Самая хорошая работа – это высокооплачиваемое хобби. Генри Форд

Работайте так, словно деньги не имеют для Вас никакого значения. Марк Твен

Так в чем же разница между хобби и бизнесом?

Приведу небольшой отрывок из книги Кари Чапин «Handmade. Придумай и сделай бизнес своими руками»:

В чем разница между хобби и бизнесом? Мне кажется, хобби — это дело, которым вы занимаетесь из любви к нему, не ожидая в ответ ничего, кроме личного удовлетворения. Если оно изредка приносит вам пару лишних долларов или вам удается что-то продать, чтобы покрыть свои расходы, это все равно хобби. Вам нравится им заниматься, а дополнительный заработок — это всегда приятно.

Бизнес — дело, которым мы занимаемся ради прибыли. К счастью, сегодня, бизнес может приносить не только деньги, но и удовольствие (как же нам повезло!). Иметь собственное дело — значит продавать продукт за деньги. При этом ваша цель в том, чтобы заработать себе на хлеб, достичь целевых финансовых показателей и стать руководителем самому себе.

Но чтобы открыть успешное дело, творческих способностей, или гениальной идеи недостаточно. Вам потребуются особые навыки. Вы должны будете одновременно играть роли руководителя, менеджера, бухгалтера, дизайнера, продавца, маркетингового директора, специалиста по PR и финансиста.

Теперь давайте разберемся, какие решения вы должны будите принимать в каждой из перечисленных ролей в своем бизнесе:

Руководитель

Главное умение хорошего руководителя — это умение взглянуть на бизнес «со стороны» и умение долгосрочного планирования. Что будет с моим делом через год, через 5, 10?

Нужно подумать насколько это дело перспективное, будет ли спрос на данный конкретный продукт завтра, послезавтра, через год. Или возможно ваш продукт сейчас на пике популярности и пользуется хорошим спросом, тогда вопрос, как долго еще будут сохраняться эти тренды и что делать, когда они поменяются.

Например, еще совсем недавно был тренд на цветочные веночки на голову. Сейчас их популярность идет на спад и мастерам стоит подумать, чем теперь заняться. Это не значит, что это плохо, нет! Я просто, хочу сказать, что производителям трендовых продуктов, важно думать о том, чем заняться, когда тренды поменяются.

Также всегда нужно задаваться вопросом, что хорошо у меня работает, а что нужно улучшить, поменять и т.д.? Например, вы знаете, что тратите слишком много времени на упаковку своих продуктов. Стоит подумать, как вы можете поменять саму упаковку или процесс пакования, чтобы этот процесс занимал меньше времени?

Менеджер

Чем менеджер отличатеся от Руководителя? В первую очередь долгосрочностью планирования. Если руководитель думает о стратегических и долгосрочных вещах, то менеджер занимается текущей деятельностью.

В нашем с вами деле я бы вложила в это понятие выставление товаров на Etsy, подготовка описаний товаров, общение с клиентом на этапе заказа на Etsy, упаковку, отправку, общение с клиентом после отправки заказа, заказ материалов и все другие организационные вопросы (участие в ярмарках, какие-то сотрудничества и т.д.).

Менеджеру важно быть организованным, уметь планировать свои дела и следовать плану. Мы же часто такие творческие, воздушные натуры.   ;).

Бухгалтер

Вот лично для меня, наверно, самая сложная роль. Я постоянно забываю что-то записать в свои таблички… Но это то, что надо делать обязательно! Не зная своего баланса трудно вообще понять, это все-таки бизнес для дохода, или хобби, которое приносит пару лишних долларов, как Кари говорит в своей книге.

На конференции Наталья, мастер декупажа из Днепра, рассказывала, что эту роль передала мужу.  И он прекрасно с ней справляется: напоминает ей, спрашивает, что потратила, сколько продаж и т.д. В общем, ведет ее бухгалтерию. И второй положительный момент — муж перестал скептически относится к ее делу.  Он то думал, что она там ничего не зарабатывает… 😉

И хочу только напомнить, что важно четко и взвешенно подходить к вопросу формирования цены на handmade, особенно для западных покупателей. Об этом в прошлой статье тут. Ну если мы про бизнес, конечно ;). В хобби будет очень хорошо, если хоть материалы окупятся ;).

Дизайнер

У этой роли есть две составляющие.

  1. Дизайнер и производитель собственного продукта. Тут долго останавливаться не буду. Т.к. каждый из нас именно из этой роли и начинает свое дело.
  2. Бренд-дизайнер, т.е. тот, кто разработает логотип, разные баннеры, аватарки и полиграфию. Тут только одно замечание, если вы не профи в этом деле, лучше доверьте специалисту. Я вот уже почти два года сотрудничаю с одним дизайнером и всегда очень довольна результатом.

Продавец

Эта роль особенно актуальна на различных ярмарках и выставках. Тут долго останавливаться тоже не буду. О том, как вести себя на выставках, как к ним подготовиться, что сделать до во время и после написано масса материала.

Маркетинг директор

По-моему — это самая ключевая роль, особенно если говорить о продажах за рубеж, где мы не можем контактировать с людьми лично, не можем ходить на ярмарки и т.д. И наш единственный инструмент — интернет. С чего начинается любой маркетинг? Маркетинговая стратегия начинается с определения портрета Целевой Аудитории.

Именно четкое понимание СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ является основой продвижения в интернете. Только досконально изучив свою аудиторию и понимая ее желания, мы с вами сможем эффективно продвигать свой товар.

По Целевой аудитории как-нибудь напишу отдельный пост. Сейчас только несколько слов о том, где изучать аудиторию?:

  • магазины конкурентов на Etsy и в сети в целом,
  • тематические сми и форумы (тематические в смысле те, темы которые интересны аудитории).

Финансист

Чем финансист отличается от бухгалтера? Бухгалтер считает факт, а финансист планирует будущее с т.з. денег. Какие у нас будут предположительные доходы/расходы, что мы будем делать с прибылью, куда ее вкладывать и т.д.

Кари Чапин в совей книге еще говорит о Специалисте по PR, я на нем останавливаться не буду, т.к. мы отсюда вряд ли будем связываться с их местными СМИ.

 

Итак, если до этого момента  вы не были готовы однозначно ответить на вопрос, что для вас Handmade — хобби или бизнес? То теперь у вас есть перед глазами все, чем придется заниматься, если вы решите пойти в этот бизнес. Подумайте, интересны ли для вас лично все эти роли? Если какие-то не интресны, есть ли кто-то кто может с тим помочь? Или вам вообще все это кажется не интресным и скучным. Тогда вы понимаете, что ваше любимое дело — это ваше хобби. И это хорошо!

А если прочитав, все выше сказанное, вы все еще хотите сделать на своем деле реальный бизнес. То нам с вами по пути 😉 Я этого очень хочу!

А в завершение еще одна цитата из книги Handmade :

Нет нужды говорить, что вы должны быть полностью преданы делу.В собственный бизнес нужно вкладываться на 100%, и отлынивать не получится. Главное — научиться гибкости. Иногда что-то может пойти не по плану, а порой работы так много, что у вас кружится голова.

Нельзя добиться успеха за один день (а ведь каждому хотелось бы заснуть и с утра проснуться успешным). Но если вы готовы вкладывать в бизнес время и силы, не боитесь переписывать свои планы снова и снова, ты вы далеко пойдете.

Будьте готовы к любым неожиданностям! Общий план, гибкий подход и хорошая система поддержки — и вас невозможно будет остановить. Вы сумеете создать все, что захотите и стать тем, кем всегда хотели быть.

 

Если статья Вам понравилась — поделитесь с коллегами.

А какие роли в своем бизнесе вам нравятся меньше всего? Как вы с этим справляетесь? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.

Успехов всем!

Сотворим наш бизнес вместе!

Катерина Витковская

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *