Вы открыли магазин на Etsy. А теперь думаете, как привлечь к нему внимание? А что чаще всего Вам советуют по этому поводу? Готова поспорить, что три самых распространенных совета, которые вы видели или слышали звучат так:

  • Играйте в командные игры!
  • Составляйте treasury | коллекции!
  • Играете уже, а просмотров мало? Так играйте больше!

Почему игры и treasury на ETSY не увеличивают продажи? - почему эти методы подходят не всем - CBIZ.CLUBВы себе даже не представляете, как часто я получаю письма или сообщения в соц.сетях, где вы спрашиваете:

Что я делаю не так? В игры играю, и столько-то коллекций составила, а просмотров минимум, продаж так и вовсе нет!

Или такие еще:

Если для того, чтобы продвинуться на Etsy нужно СТОЛЬКО времени тратить на игры, то когда же я буду делать свои изделия?

Если Вы все еще сомневаетесь, стоит ли тратить на это время? Я вам скажу: Не заморачивайтесь, не благодарное это дело! Не верите? Вот вам еще доказательства:

  1. Лично я за свою историю на Etsy не создала ни одной коллекции… И не могу вам передать, как часто я получаю сообщения о том, что на создание этих коллекций было потрачено масса времени, а продаж так и нет…
  2. Наши клатчи с вышивкой регулярно попадали в самые разные коллекции на Etsy, но НИ ОДНОГО клатча у нас там не купили. Мы продали их тут, в Украине. А вот дорожные кошельки практически никогда не бывают в коллекциях, вернее их стали добавлять, когда из магазина пропали клатчи ;). Но именно кошельки и есть мой основной товар на Etsy.
  3. Уже сами ETSY признали неэффективность treasury для продаж, поэтому с 5 октября 2016 года эта функция отключена.

Командные игры на ETSY и составление коллекций, конечно, помогут Вам собрать определенное количество лайков… Но вот на продажи создание treasury на Etsy вряд ли как-то повлияет. Давайте разберемся с причинами.

Что такое Etsy? Понятное дело, что это международная платформа для продажи handmade изделий. По сути своей Etsy – это огромный торговый центр, которые есть сейчас в каждом крупном городе. А в этом торговом центре есть разные небольшие магазинчики с самыми разными товарами.

Что такое treasury? Если продолжать нашу параллель с большим торговым центром, то вы обошли весь этот торговый центр, чтобы выбрать определенные товары и собрать их в тематическую коллекцию, вот, например, как эта коллекция в красных тонах. Очень красивая, наверняка на ее создание было потрачено не мало времени, чтобы отыскать и выбрать все эти товары.

treasury на Etsy

Итак, вы обошли весь торговый центр, выбрали несколько товаров и объединили их в коллекцию. Что дальше? Вы сообщаете продавцам магазинчиков, что их товары были отобраны в коллекцию (на Etsy принято рассылать письма всем продавцам, что их товар включен в treasury). Продавцы заходят друг к другу в магазинчик, смотрят, что-то лайкают.

А покупают ли? Нет… Чаще всего нет… Когда покупают, разберемся чуть позже.

Где можно найти созданные treasury на Etsy? На домашней странице Etsy, справа внизу. Чтобы сделать этот скриншот, я полностью пролистала экран своего ноутбука 3 раза! Это оооочень далеко, не зная, где искать, вряд ли кто-то сможет их найти.

2015-11-02 22-51-27 Скриншот экрана

Продолжая параллель с торговым центром, можно сказать, что ваша коллекция находится где-то в самом дальнем углу подвального этажа, ну примерно где-то между автомойкой и паркингом… Да? Кто из клиентов торгового центра придет туда полюбоваться вашей коллекцией?

А кто вообще увидит вашу коллекцию? Вероятнее всего только продавцы, чьи товары вы отобрали для этой коллекции. Серьезно…

«Так для чего же тогда вообще нужны эти treasury на Etsy?» спросите вы. Создание коллекций, как и командные игры, может иметь положительный эффект в двух случаях:

  1. Для сбора первых лайков в только что открытом магазине. Вроде не хочется предстать перед потенциальным клиентом с абсолютно нетронутым магазином. Т.е. для создания, так называемого, социального подтверждения привлекательности товаров и магазина. Чтобы, когда придет реальный клиент в ваш магазинчик, он увидел, что эти товары нравятся еще кому-то.
  2. Если под ваше описание портрета ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА подходит продавец Etsy магазина. Например, вы продаете материалы для handmade, тогда вы можете создавать коллекции, чтобы привлечь внимание своих потенциальных клиентов. Или вы продаете, например, украшения, бижутерию, что всегда интресно женщинам, особенно творческим, таким, как продавцы на Etsy.

Возьмем для примера мой магазинчик с дорожными холдерами для документов и дорожными наборами KvitkaBags.etsy.com. Допустим, я решила поиграть в командную игру.

2015-11-02 21-03-01 Скриншот экрана

Допустим, у меня есть такой же магазин в местном торговом центре. В таком случае я бы начала заходить в своем торговом центре в близлежащие магазинчики и восхищаться товарами соседей (ставить лайки на Etsy). Кроме моего в ТЦ есть магазинчик с женской бижутерией, магазинчик с заколочками и повязочками для девочек, магазинчик с шарфиками и еще несколько. А посещают, допустим, этот торговый центр в основном девочки-подростки после школы или молодые мамочки с колясочками. И вот мы с девочками-продавцами из соседних магазинов решили устроить командную игру: все толпой ходить друг к другу в магазины. Естественно, большинство продавцов handmade, как показывает опыт, — это мамы в декрете или с маленькими детками.

Сначала все пошли в магазинчик с бижутерией: — Ой, сколько всего красивого. Вот это колечко мне очень нравится, я его куплю, пожалуй.

Так теперь идем в магазинчик с заколочками и повязочками (я – мама двух дочек): — Возьму я вот эту повязочку старшей дочке и вот эти заколочки младшей, будут девочкам обновочки к 8 марта ;).

Теперь магазинчик с шарфиками: — Куплю вот этот Настюшке на 8 марта.

Так мы прошлись еще по нескольким магазинчикам и, наконец-то, добрались до моего с дорожными холдерами. Сколько холдеров у меня купят??? Вряд ли вообще купят, правда? Во-первых, мамы с маленькими детками не так часто путешествуют, во-вторых — цена… Ну да, повосхищаются, и скажут какие красивые ткани (поставят лайк на Etsy).

А теперь вопрос? Мы с вами пошли на Etsy за лайками или ради продаж? Конечно же, ради продаж!

Тогда следующий вопрос: стоит ли тратить время на коллекции и командные игры, если они не приносят продаж?

Мой ответ: — Однозначно НЕТ!

Лучше потратьте это время, на изучение СВОЕГО клиента, cоставление портрета своего ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА, и разработку стратегии продвижения в среде своих клиентов.

Теперь, думаю, понятно, почему, я никогда не создавала коллекции на Etsy. Потому что мой ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ – это молодые активные девушки из США и других западных стран, которые часто путешествуют и они не частые гости на ETSY.

Другими словами, если портрет вашего идеального клиента не совпадет с профилем продавца ETSY, перед вами не должен стоять вопрос: «Как продвигаться на Etsy?». Это все равно, что думать, как же мне еще прорекламироваться в своем торговом центре, хоть там и бывают в основном только мамочки с колясочками. Вы должны постоянно думать, как продвигаться среди СВОИХ Идеальных клиентов, т.е. где должны засветиться мои холдеры, чтобы их увидели как можно больше часто путешествующих девушек из США.

Вывод прост: всегда трезво оценивайте на сколько потраченное на создание коллекций и игры время и силы соотносятся с реальным эффектом в виде продаж. Попробовали, не сработало? — Ищите другие варианты, и ни в коем случае не сдавайтесь ;)!

Вот и все, что я хотела сказать вам насчет treasury и командных игр на Etsy. Поделитесь и вы своим опытом и мыслями по этому поводу в комментариях ниже.

Поделитесь статьей с коллегами, все кнопочки ниже 😉

Катерина Витковская

16 comments on “Почему командные игры на Etsy не увеличивают продажи?”

  1. здравствуйте, а вы не могли бы внести конкретику — хоть несколько примеров, где же должны засветиться товары (если они светятся уже, так сказать, на этси), чтобы их увидели идеальные клиенты?

    • Здравствуйте, Лена. Там, где есть эти самые клиенты. Это все зависит от товара. Я вот тут писала, что знаю, что мои идеальные клиенты не частые гости на Etsy, поэтому я пытаюсь попасть туда, где они бывают чаще, например на travel блоги, в ленту в соц.сетях известных путешественников.
      А вот вчера обсуждали с Лидией на странице в Facebook, она делает бусины лэмпворк, то ей наоборот составление коллекций — самое оно для продвижения своего товара, т.к. ее целевая аудитория мастера бижутерии.

      • спасибо за ответ. можете подсказать где искать клиентов на бижутерию? я недавно начала заниматься этим и мне трудно сориентироваться)

        • Елена, мне так трудно сказать, я не знаю вашего продукта, бижутерия тоже разная быват. Но вообще с бижутерией могут подойти и игры с treasury, только не с украинскими мастерами, они не покупают 😉

  2. Замечательная статья! все понятно и самое главное по делу, мой идеальный клиент сидит в инстаграмм публикую фото туда а он идет на Етси, или ярмарку мастеров по ссылкам, это уже смотря откуда он

  3. Здравствуйте. Я только вчера открыла свой магазин по вашим урокам ( большое вам спасибо за них, за помощь и бесценные советы!!))), и я поместила всего один лот пока ( вчера сидела до двух ночи, все разбирала, переводила, записывала, сопоставляла описание к изделию) и после прочтения данной статьи тоже задалась вопросом, где искать Моего клиента.. Я делаю украшения на голову , в волосы , в технике канзаши, из атласных лент, венки, заколочки, повязки и т.д… Наверно мне тоже помогут в поисках клиента игры и коллекции?

  4. Спасибо за информацию, тоже недавно открылась на этси.
    На Ярмарке мастеров у меня успешный продающий магазин, а вот на этси совсем все иначе. Катерина, а где могут быть мои этси клиенты если я продаю дорогую бохо одежду для состоявшихся обеспеченных женщин из америки и европы со средним и большим размером?

    • Марианна, нужно искать. Так вот сразу я сказать не могу, Вы же понимаете, что я не могу знать таких вещей, если я сама на продаю Бохо одежду 😉 На курсе Прокачай ETSY за 30 дней я даю пошаговую инструкцию как искать СВОИХ клиентов 😉

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *