Обновлена: август 2021

Если Вы читаете эту статью, подозреваю, что всерьез думаете о том, чтобы открыть магазин на Etsy. И тут мы подробно разберем, что нужно сделать до регистрации и как подготовиться к открытию магазина на Etsy.

Зачем готовиться к регистрации магазина?

Возможно вы сейчас думаете, что можно сначала зарегистрироваться и открыть магазин, а потом уже думать и смотреть что там, как и к чему. Я в свое время именно так и сделала, но уверяю Вас, что это далеко не лучшая стратегия, если ы хотите побыстрее начать продавать. И поэтому первая продажа в моем магазине случилась только через 2 месяца. А можно подготовиться, сразу удачно стартануть и получить продажи буквально через недельку-две.

Почему так происходит? В поисковом алгоритме Etsy для новых магазинов не включаются некоторые факторы ранжирования, а если проще, то — товары из новых магазинов показываются в поиске выше. Только тут есть одно НО, магазин должен быть заполнен максимально полно и качественно. Товары из магазинов, где отсутствует базовая информация (например, история о бренде, политики магазина и т.д.), поисковой алгоритм опускает ниже в поиске.

В моей практике работы с клиентами  на сопровождении открытия магазинов на Etsy было такое, что ребята зарегистрировали магазин, а потом отложили его наполнение, чтобы сделать фото и подготовить нужную информацию. Когда через две-три недели они вернулись к своему магазину, оказалось, что Etsy его уже заблокировал. На вопрос в тех. поддержку, в чем причина блокировки, они получили ответ, что новый незаполненный магазин выглядел очень подозрительно, и поэтому админы Etsy его заблокировали.

Вот чтобы новый магазин не блокировали пока Вы будете собирать и готовить нужные материалы, и чтобы продажи в магазине начались максимально быстро, как раз и нужно уделить время подготовке.

Итак, что же нужно подготовить перед началом регистрации магазина на Etsy? Начнем с простого 😉

Как подготовиться к открытию Etsy магазина. 5 шагов до регистрации магазина на Etsy | cbiz.club

1.Качественные фото и короткое видео товаров

Сколько фото и видео на один товар? Нужно минимум 7 фотографий каждого товара, в идеале — по 10 фото. Снимите свои изделия с разных ракурсов, пример его применения, отдельно покажите подробнее детали и т.д. Что касается видео, оно должно біть всего одно на один товар.

Какие должны быть фото и видео? На Etsy лучше продают атмосферные фото, не каталожные (когда просто на белом фоне лежит изделие и ничего кроме). Если продаете сумки, покажите, как девушка держит ее в руках, прогуливается с ней по парку и т.д. А на качестве фотографий я даже не буду останавливаться. Думаю и так понятно и миллион раз Вы об этом читали, что фотографии в темноте на фоне обоек или на полу — это прям вообще не то. Чтобы у Вас купили, фотки должны были «вкусные» и передавать атмосферу бренда.
Вилео мы можем выставить очень короткое (до 15 сек), в вертикальном формате. Видео выставляются на Etsy без звука, т.е. насчет звуковой дорожки можно не запорачиваться.

2. История бренда

Напишите о себе, почему Вы занимаетесь тем, чем занимаетесь, что Вас вдохновляет, кто помогает, как появилась идея продукта, если есть какая-то особенная идея бренда это можно и нужно написать. Именно тут мы пишем все, что хотим рассказать клиентам о себе лично. В описании товара о себе говорить уже не нужно. Естественно все тексты готовим на английском, это, уверенна, понятно 😉

3. Личные фото и фото о бренде

В разделе о магазине нужно добавить 5 фото. Тут хорошо поставить свои личные фото, фотографии рабочего места, процесса производства, можно фотографии счастливых клиентов и т.д. Еще в этот же раздел в дополнение к 5 фотографиям можно поставить короткое видео горизонатального формата.

4. Теги для товаров

И это самое важное из всех пунктов! Прежде чем Вы приступите к выкладке товаров в магазин нужно подобрать ключевые слова для их поисковой оптимизации (SEO). Это те слова, вернее словосочетания, по которым клиенты могут найти Ваш товар. К каждому товару таких словосочетаний можно прописать 13 штук и для хорошей выдачи ваших товаров в поиске обязательно нужно прописать все 13!

Если Вы хотите, чтобы Ваши товары реально находили и покупали (конечно же хотите 😉 ), лучше при подборе тегов руководствоваться не просто своей интуицией или поисковой строкой Etsy, а более точными инструментами. Есть два сервиса, которые могут помочь Вам в подборе ключевых слов (тегов) для своих товаров на площадке Etsy.

ERank — у этого сервиса есть как бесплатный вариант, так и платные (5,99$ или 9,99$/ месяц). Сервис дает массу информации, и позволяет кроме того находить недостатающие элементы в ваших листингах или опечатки. Именно этот сервис в аналитике показывает данные по поисковым запросам, которые задают в Америке.

Marmalead — когда Вы перейдете по указанной ссылке, у вас будет возможность 5 дней пользоваться сервисом совершенно бесплатно. А вообще этот сервис платный, стоит 19$/ месяц. И этот сервис показывает поисковые запросы на Etsy вцелом (со всех стран, не только с Америки, как eRank). Поэтому вы можете заметить, что данные на этих сервисах отличаются.

Я и моя команда Etsy-ассистентов пользуемся именно этим сервисом для подбора тегов для наших клиентов.

Marmalead берет не количеством данных, а скорее их качеством. На данный момент именно этот сервис максимально быстро адаптируется к изменениям поисковых алгоритммов Etsy и дает данные важные для продвижения товара. Не просто Спрос высокий или низкий, а конкретные цифры по кол-ву поисковых запросов в месяц, данные по вовлеченности клиентов по каждому тегу, какая стоимость доставки у ваших конкурентов, что еще ищут покупатели, которые ищут похожий товар и т.д.

Обычно я рекомендую выделить бюджет и хотябы на 1 месяц купить Marmalead (после бесплатных 5 дней). В течении этого периода очень хорошо прошерстить все теги по своей теме и составить свои списки тегов, сравнить данные с eRank. И потом за день до окончания срока можно отключить Marmalead.

Подробнее об этих сервисах и о том, как самостоятельно подобрать теги и составить свою стратегию по тегам, когда и как часто их менять и много других нюансов мы подробно разбираем на курсе Прокачай Etsy

5. Описания товаров

Чтобы продавать на Etsy зачастую не достаточно просто дать техническую информацию о товаре (цвет, размер, материалы и т.д.), нужно убедить клиента, почему Ваш товар, например, за 40$ лучше тех, что можно найти на Ali или Amazon по 5$. Нужно дать клиентам эмоции и заинтересовать их в Вашем товаре. В описаниях говорите не о себе, а о своем клиенте и его потребностях.

И не забудьте рассчитать стоимость своих товаров для площадки Etsy, т.к. на пути продаж есть целый ряд комиссий и платежей, которые нужно учесть. Подробнее смотрите в статье Как рассчитать стоимость изделия для Этси магазина

Теперь Вы знаете как подготовиться к открытию Etsy магазина, осталось все это сделать и можно приступать к открытию магазина. Также очень советую прочитать статью о самых распространенных ошибках на etsy и о 7 первых шагах после запуска магазина.

И помните, от того, насколько правильно будет заполнен Ваш Etsy магазин зависит будет ли у потенциальных клиентов техническая возможность найти ваши товары. 

Не забудьте поделиться полезной статьей с коллегами 😉

Много продаж Вам и успехов!
Катерина Витковская
@katerina.vitkovskaya